商業(yè)模式設計與創(chuàng )新

課程介紹：

創(chuàng )新是支持戰略落地的重要手段，而商業(yè)模式設計是連接戰略與業(yè)務(wù)設計的重要方法。商業(yè)模式設計幫助團隊對于商業(yè)模式9個(gè)要素建立共同的工作與語(yǔ)言、以提升團隊協(xié)作的效率; 商業(yè)模式創(chuàng )新幫助團隊掌握3種創(chuàng )新方法、以更好的打破慣性思維進(jìn)行創(chuàng )新。

課程目標：

建立對于商業(yè)模式創(chuàng )新方法的共同認知

學(xué)習如何利用商業(yè)模式畫(huà)布方法與工具承接業(yè)務(wù)戰略、并設計自身業(yè)務(wù)模式

以提升領(lǐng)導者的商業(yè)思維與系統思考能力，成為商業(yè)菁英

學(xué)習商業(yè)模式創(chuàng )新的思維模型

課程特色：

本課程「商業(yè)模式新生代」研究成果與多家企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗所設計

講師在教育、社會(huì )與商業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)域擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗，并且是少數同時(shí)具有輔導初創(chuàng )企業(yè)與中大型企業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng )新教練，多項創(chuàng )新成果已經(jīng)推向市場(chǎng)

講師接受過(guò)商業(yè)模式大師班 Business Model Canvas Masterclass 專(zhuān)業(yè)訓練，并且從2013年開(kāi)始實(shí)踐商業(yè)模式創(chuàng )新

培訓對象：

需要系統性提升商業(yè)思維的中高層管理者

需要系統性提升商業(yè)思維的創(chuàng )新團隊或創(chuàng )業(yè)者

課程時(shí)長(cháng)： 1-2天

1天的內容著(zhù)重在商業(yè)模式設計的方法工具學(xué)習

2天的內容包括商業(yè)模式設計與商業(yè)模式創(chuàng )新的方法工具

課程收益：

學(xué)員間建立商業(yè)模式設計的共同語(yǔ)言與方法，讓企業(yè)探索創(chuàng )新更有效率

掌握一套商業(yè)模式設計工具

掌握商業(yè)模式創(chuàng )新的四種策略

課程大綱：

1.商業(yè)模式設計簡(jiǎn)介

商業(yè)模式的4個(gè)視角與9個(gè)要素

4個(gè)視角：賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？如何賺錢(qián)

9個(gè)要素：目標客戶(hù)，渠道通路，客戶(hù)關(guān)系，價(jià)值主張，關(guān)鍵資源，業(yè)務(wù)活動(dòng)，合作伙伴，收入來(lái)源與成本結構

如何利用商業(yè)模式畫(huà)布工具對商業(yè)模式創(chuàng )新進(jìn)行系統思考

2.商業(yè)模式設計九要素詳解

目標客戶(hù)：公司所瞄準的目標客戶(hù)群體？滿(mǎn)足什么需求痛點(diǎn)？

方法工具：客戶(hù)畫(huà)像

價(jià)值主張：公司通過(guò)解決方案為目標客戶(hù)所帶來(lái)的價(jià)值

方法工具：三種價(jià)值要素表

客戶(hù)關(guān)系：如何進(jìn)行客戶(hù)運營(yíng)達成獲客、鎖客、提升銷(xiāo)售額與轉介紹？

方法工具：設計客戶(hù)關(guān)系表

渠道通路：怎樣快速獲客，交付產(chǎn)品與服務(wù)與提供售后服務(wù)？

方法工具：觸達客戶(hù)的五個(gè)階段，各種渠道類(lèi)型

關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)：要讓商業(yè)模式成功運轉，所需要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與職能活動(dòng)

方法工具：業(yè)務(wù)活動(dòng)分析表

核心資源：建立與運轉商業(yè)模式所需要的核心資源

方法工具：核心資源評估

重要合作伙伴：要讓商業(yè)模式運作所需要的外部供應商或合作伙伴

方法工具：重要伙伴分析表

收入：獲得的現金流的各種收入來(lái)源

方法工具：幾種常見(jiàn)的營(yíng)利模式

成本：運營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式，會(huì )發(fā)生的所有成本

3.小組練習：我們的產(chǎn)品或組織商業(yè)模式創(chuàng )新

4.商業(yè)模式創(chuàng )新策略

價(jià)值創(chuàng )新

價(jià)值差異化

激發(fā)對價(jià)值感性的認知

重新定義場(chǎng)景

營(yíng)利模式創(chuàng )新

保護基礎利益

降低消費門(mén)檻

成本動(dòng)態(tài)可控

增量利益分享

交易服務(wù)分成

稀缺資源賦能

市場(chǎng)資源變現

交易過(guò)程創(chuàng )新：

去中間化

集約化

第三方外包

數字賦能

小組練習：升級商業(yè)模式

5.總結與回顧

講師將帶領(lǐng)學(xué)員回顧課程學(xué)習內容

學(xué)員將分享在學(xué)習過(guò)后對創(chuàng )新與自己的新發(fā)現，并快速的制定屬于個(gè)人的行動(dòng)計劃