構建競爭優(yōu)勢

課程背景：

競爭是每一家企業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題。要達成戰略，必須解決如何競爭的問(wèn)題，即審視競爭格局、制定競爭戰略、構建競爭優(yōu)勢，只有這三塊都做好了，企業(yè)的競爭對企業(yè)的戰略實(shí)現才是積極有效的！

本門(mén)研討全面系統地詮釋了競爭戰略管理的主要內容，對企業(yè)做好競爭管理有很好的借鑒參考價(jià)值。

課程收益：

1、企業(yè)收益：增強整體競爭力

2、學(xué)員收益：掌握分析競爭格局的思維邏輯；理解制定競爭戰略的結構化思考，學(xué)習制定競爭戰略的工具；了解構建競爭優(yōu)勢的主要方面與方法。

學(xué)員對象：企業(yè)董事長(cháng)、法人代表、經(jīng)營(yíng)者、高級管理者。

授課方式：學(xué)員分組

授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習（5%）

授課天數：2天（6小時(shí)）

課程大綱

一、審視競爭格局-解決在哪里

1.看清我在哪里

1)做好市場(chǎng)洞察

2)練習：結合你的業(yè)務(wù)板塊，做一次市場(chǎng)調查

3)案例：動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響

4)案例：動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢

2.看客戶(hù)的競爭格局

3.站在客戶(hù)的角度，看我們同業(yè)者之間的競爭格局

4.營(yíng)銷(xiāo)四要素

5.圍繞營(yíng)銷(xiāo)四要素理順競爭格局

6.案例：華為的競爭格局分析

7.討論：我們的競爭格局是如何分析的？結合上面所學(xué)內容，存在哪些問(wèn)題？如何改進(jìn)？

二、制定競爭戰略-競爭的重點(diǎn)與方向（解決去哪里）

1.理解、相信企業(yè)的戰略是制定競爭戰略的基礎

2.細分客戶(hù)群

3.每類(lèi)細分客戶(hù)的訴求分析

4.分析我們與競爭者的核心競爭力與戰略控制點(diǎn)

5.將我們的核心競爭力與控制點(diǎn)同細分客戶(hù)群的訴求對標

6.圍繞營(yíng)銷(xiāo)四要素，對比分析我們與競爭者的競爭態(tài)勢，確定主要的競爭者

7.分析主要競爭者的競爭戰略

8.制定我們的競爭戰略

9.站在客戶(hù)的角度，與主要競爭者的競爭戰略對標

10.案例：華為競爭戰略的制定

11.討論：如何制定“好”的競爭戰略？

12.“好”的競爭戰略的衡量標準

三、構建競爭優(yōu)勢-解決如何去哪里，以及去的節奏

1.圍繞細分客戶(hù)的核心需求，聚焦營(yíng)銷(xiāo)四要素構建優(yōu)勢

2.八種典型的盈利模式

3.圍繞盈利模式構建競爭優(yōu)勢

4.在創(chuàng )新中凸顯優(yōu)勢

5.差異化，并對標客戶(hù)核心訴求

6.避免同質(zhì)化競爭

7.盡量延展解決方案

8.案例：華為如何建立自己的競爭優(yōu)勢

9.討論：結合我們的業(yè)務(wù)，在各類(lèi)細分客戶(hù)群，我們如何建立自己的競爭優(yōu)勢？

四、提升競爭優(yōu)勢的軟實(shí)力

1.經(jīng)營(yíng)理念的共有

2.案例：稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

3.從上到下的危機感

4.案例：任正非如何傳遞他的危機感

5.高度職業(yè)化的思維、行為模式

6.案例：華為在希臘的職業(yè)化

7.討論：我們凸顯競爭優(yōu)勢的軟實(shí)力有哪些？如何揚長(cháng)避短及彌補短板？

五、與總裁對話(huà)

六、總結